Данные 75 тысяч приложений показывают мрачную картину — большинство едва достигают $1000 дохода за 2 года существования

Если вас раздражают бесконечные напоминания о подписке в любимых приложениях, новые данные исследования могут помочь лучше понять мотивацию разработчиков. Согласно масштабному отчету RevenueCat за 2025 год, основанному на анализе более 75 тысяч мобильных приложений, подавляющее большинство цифровых продуктов с огромным трудом достигают даже минимальной планки доходности в $1000 в месяц.

Исследование включает приложения, полностью зависящие от подписок, и те, что получают от них лишь часть дохода. Анализ не охватывает абсолютно все существующие приложения, но рисует четкую картину трудностей монетизации цифровых продуктов в разных категориях и показывает гигантскую неравномерность распределения доходов.

Тернистый путь к первой тысяче

Отчет RevenueCat приходит к неутешительному выводу — большинство приложений не могут достичь дохода в $1000 в месяц даже за первые два года работы. По всем категориям лишь около 20% приложений преодолевают эту отметку, а до $10 000 добираются всего 5%.

Падение показателей с каждым уровнем дохода драматично — многие категории теряют примерно 50% приложений на каждой новой отметке. Это отражает сложность устойчивого роста после достижения первых финансовых результатов.

Наименьшие шансы на достижение базового уровня дохода имеют приложения из категорий шоппинга, путешествий и утилит. В противоположность им, фото, видео и игровые приложения демонстрируют наибольшую вероятность преодолеть порог в $1000 ежемесячно.

Хорошая новость — приложения, все-таки достигающие заветной тысячи долларов, обычно делают это относительно быстро. Медианное значение составляет 60 дней, хотя конкретные цифры сильно варьируются в зависимости от категории. Так, образовательным приложениям требуется в среднем 79 дней.

Гораздо более амбициозная цель в $10 000 ежемесячного дохода особенно труднодостижима для приложений в категориях шоппинга и путешествий.

Разрыв между лидерами и аутсайдерами

RevenueCat также обнаружил тревожную тенденцию — пропасть между топ-5% приложений по доходу и остальными 95% продолжает расширяться. В 2024 году лучшие 5% в большинстве категорий зарабатывали в 200 раз больше, чем остальные. В 2025 году этот разрыв увеличился до 500 раз.

Через год после запуска топ-5% приложений в большинстве категорий, включая игры, фото и видео, здоровье и фитнес, а также социальные и лайфстайл-приложения, зарабатывают более $5000 в месяц. В то же время приложения в 25-м процентиле получают всего $5-20 ежемесячно в зависимости от категории. Исключение составляют фото и видео приложения, где нижний четверть зарабатывает около $32 в месяц.

Еще одна демонстрация неравномерности монетизации: 76,1% разработчиков из Северной Америки получают более 80% дохода именно от приложений в экосистеме iOS, указывая на огромный разрыв между платформами Apple и Android в плане доходности.

Попытки монетизации

Ограниченные возможности заработка в мобильном сегменте заставляют разработчиков искать различные способы убедить пользователей подписаться на премиум-функции — или иногда просто чтобы продолжить пользоваться приложением вообще. Это вызывает раздражение у пользователей, особенно тех, кто не заинтересован в дополнительных возможностях или не видит смысла платить за то, чем раньше пользовался бесплатно.

По данным RevenueCat, временное окно, когда люди готовы попробовать подписку, крайне мало. Отчет показывает, что "82% пробных подписок оформляются в тот же день, когда пользователь устанавливает приложение", и этот показатель даже выше, чем в прошлом году.

Исследование также демонстрирует, насколько распространена практика отмены подписки в течение месяца — или даже недели — после регистрации. Интересно, что "повышение цены не указывается как причина отмены подписки, что позволяет предположить, что изменения цен либо происходят редко, либо не оказывают значительного влияния на удержание подписчиков".

Как и можно было ожидать, разработчики приложений сталкиваются с огромными проблемами при продлении подписок. RevenueCat сообщает, что "при месячных планах едва 10% плательщиков достигают второго года", а при недельных планах "менее 5% доживают даже до шестого месяца".

Статистика показывает, что удержание долгосрочных подписчиков — настоящее искусство, требующее как высококачественного продукта, так и грамотной стратегии вовлечения пользователей. Приложения, способные удержать значительную часть подписчиков более года, автоматически получают серьезное преимущество на рынке.

Инновации в монетизации

В результате всех этих сложностей от разработчиков ожидается поиск новых способов обеспечить финансовую устойчивость своих продуктов. По мнению Рика Хандрикмана, вице-президента по развитию RevenueCat, проблемы монетизации мобильных приложений, вероятно, приведут к "еще большему количеству пэйволов, апселлов и, возможно, даже повышению цен" во всех категориях приложений в следующем году.

Хандрикман ожидает, что приложения с использованием искусственного интеллекта "будут активно внедрять дополнительные модели ценообразования на основе использования (кредиты или оплата за отдельные функции) вместо полной зависимости от подписок".

В целом, пользователи могут ожидать появления большего количества "способов покупки", так как разработчики экспериментируют с несколькими типами подписок в сочетании с разовыми покупками определенного контента или функций.

— Хандрикман в разгооворе с Ars Technica

Что ждет мобильную монетизацию?

Эксперты индустрии предполагают, что в ближайшие годы мы увидим еще больше инноваций в сфере монетизации мобильных приложений.

Возможно, более широкое распространение получат гибридные модели, сочетающие подписки с микротранзакциями или даже с показом ненавязчивой рекламы. Также вероятно появление более персонализированных предложений подписки, адаптированных под конкретные паттерны использования приложения отдельными пользователями.

Насколько эффективными будут эти методы, учитывая невероятное насыщение рынка мобильных приложений? Кроме того, возникает вопрос — а нужны ли пользователям вообще 90% приложений, которые выходят на рынок? Не считая игр, многие вовсе используют дефолтные приложения экосистем или выбирают те приложения, которые тратят на маркетинг миллионы долларов ежегодно.

Достаточно спросить себя — как часто вы устанавливаете новые приложения на смартфон, если это не игры?